فروش سورس کد؛ چیزهایی که کسی نمی‌گوید

خیلی‌ها سورس می‌نویسند و بعد منتشر می‌کنند، ولی فروش نمی‌رود. مشکل معمولاً در کد نیست. در چهار جای دیگر است.

انتخاب محصول

محصولی بفروش که چند نفر هم‌زمان دنبالش هستند. تکه‌کدهای عمومی خریدار کمی دارند، چون رایگان زیاد پیدا می‌شود.

پروژه‌ای که یک مشکل مشخص را حل می‌کند، بهتر می‌فروشد.

قیمت‌گذاری

قیمت خیلی پایین، کیفیت را زیر سؤال می‌برد. قیمت خیلی بالا، خریدار را می‌ترساند. شروع با قیمت متوسط و تخفیف دوره‌ای، تجربهٔ رایج موفقی است.

قیمت را بعد از دیدن بازخورد تنظیم کن.

توضیح نویسی

مهم‌ترین بخش، توضیح محصول است. خریدار نمی‌تواند کد را ببیند. پس باید از توضیح بفهمد چه چیزی می‌خرد.

سه چیز را بنویس: مشکل چیست، راه‌حل چیست، چه چیزی تحویل می‌دهی. تصویر و ویدیو را فراموش نکن.

پشتیبانی

پشتیبانی، هزینه است ولی سرمایه هم است. خریداری که جواب گرفته، نظر مثبت می‌نویسد. نظر مثبت، خرید بعدی را می‌آورد.

پاسخ دیر، بیشتر از نبودن پاسخ ضرر می‌زند.

کانال فروش

سه کانال رایج وجود دارد: فروشگاه اختصاصی، بازارهای ایرانی و شبکه‌های اجتماعی. فروشگاه اختصاصی کنترل بیشتری می‌دهد و کارمزد کمتر دارد.

برای شروع، داشتن یک صفحهٔ محصول خوب کافی است.

اشتباه‌های رایج

• انتشار بدون راهنمای نصب
• نداشتن دموی زنده
• قیمت‌گذاری بر اساس زمان خودت، نه ارزش محصول
• رها کردن محصول بعد از انتشار

مسیر عملی

برای دیدن نمونهٔ ساختار فروشگاه و دسته‌بندی، فهرست محصولات را ببین. اگر خودت سورس می‌سازی، دستهٔ تکه‌کدها نمونهٔ خوبی برای دیدن سطح انتظار بازار است.

جمع‌بندی

فروش سورس، بخشی از کار برنامه‌نویسی است. کسی که توضیح و پشتیبانی را جدی بگیرد، از کسی که فقط کد خوب می‌نویسد جلو می‌زند.

صبر و تکرار

فروش در ماه اول کم است. این طبیعی است. کاری که فرق می‌کند، تکرار است: نسخهٔ بهتر، توضیح بهتر، تصویر بهتر.

فروشنده‌ای که سه ماه صبر می‌کند، معمولاً از فروشنده‌ای که هفتهٔ اول ناامید می‌شود جلو می‌زند.

مطالب مرتبط

• لایسنس نرم‌افزار یعنی چه حقی می‌خری
• قیمت سورس کد اندروید